JMLAマーケティング解析士 プロフェッショナル セールス

JMLAマーケティング解析士 プロフェッショナル セールス

JMLAマーケティング解析士 プロフェッショナル セールスとは

B2Bマーケティングの基礎を理解し、企業間取引における基本的な販売戦略の企画・立案のシナリオを立てられる人を育成します。

講座

企業間商取引(ビジネス)における「販売(セールス)」業務の『提案~交渉~販売~アフターフォロー』という一連の活動に、マーケティング的思考を加えて、実務知識とレベルを向上させる講座です。

取得メリット

企業間取引において販売戦略の立案・実行が実務に活かせます。

  • B2Bマーケティングの基礎知識が理解できます。
  • 販売業務の『提案~交渉~販売~アフターフォロー』という一連の流れが理解できるようになります。
  • マーケティング思考による販売戦略と戦術が立案・企画できる人材にレベルアップします。
  • 販売業務の質が大幅に向上することが期待できます。

シラバス(講座概要)ダウンロード

講座概要の詳細をご利用の方はこちらのファイルをダウンロードしてお使いください。

講座スケジュール

受付
日程
平日2日コース
日付
2019年7月16日(火)
13:00~19:00
2019年7月23日(火)
13:00~19:00
開催住所
東京都中央区湊二丁目6-4 
RKビル2階 セミナールーム
講師
亀川賢治
主催
JMLA
定員数
10




受付
日程
2日コース
日付
2019年9月8日(日)
13:00~19:00
2019年9月9日(月)
13:00~19:00
開催住所
東京都中央区湊二丁目6-4 
RKビル2階 セミナールーム
講師
亀川賢治
主催
JMLA
定員数
10




日程
平日2日コース
日付
2019年10月29日(火)
13:00~19:00
2019年11月05日(火)
13:00~19:00
開催住所
東京都中央区湊二丁目6-4 
RKビル2階 セミナールーム
講師
亀川賢治
主催
JMLA
定員数
10

認定資格講座費用

受講料
(現行・改定前) 151,200円
(消費税改定後) 154,000円
税抜価格 140,000円

消費税
(現行・改定前)
11,200円
(消費税改定後) 14,000円

認定料
(現行・改定前) 23,760円
(消費税改定後) 24,200円
税抜価格 22,000円

消費税
(現行・改定前)
1,760円
(消費税改定後) 2,200円

合計金額
(現行・改定前) 174,960円
(消費税改定後) 178,200円
税抜価格 162,000円

消費税
(現行・改定前)
12,960円
(消費税改定後) 16,200円

※プロフェッショナルコースを2講座以上認定の方は、2講座目以降の認定料は2,000円引きとなります。

年会費

年会費
(現行・改定前) 8,640円
(消費税改定後) 8,800円
税抜価格 8,000円

消費税
(現行・改定前)
640円
(消費税改定後) 800円

再試験

再試験の場合、別途費用が追加で必要となります。

再試験費用
(現行・改定前) 21,600円
(消費税改定後) 22,000円
税抜価格 20,000円

消費税
(現行・改定前)
1,600円
(消費税改定後) 2,000円

カリキュラム

1.顧客のメリット

    • 顧客 のメリットとは何か?

・顧客のメリット
・顧客のニーズは?
・顧客の目的は?
・法人顧客の基本的メリットは?
・自社の何を証明する?

2.顧客を知る

    • 顧客の価値観と組織

・企業のセグメント
・セグメンテーションとターゲティング
・部署と個人
・個人(ペルソナ)事例
・セグメントとペルソナ
・ペルソナ設計の考え方
・顧客組織の意思決定プロセスから戦略を立てる
・顧客企業の人物相関図分析例
・顧客企業との取引分析からの戦略要素

3.顧客の顧客を知る(B2B2C)

    • 顧客のベネフィットとは?

・顧客のその先にいる顧客を見る(B2B2C)
・顧客フェーズに合わせて伝えるものがある
・それぞれの層に対して伝えるべき内容例
・それぞれの層の視点の違いを理解する
・「最後のC」への販売支援
・「最後のC」のセグメンテーション

4.戦場・競合の把握

    • 戦場・競合 Battlefield

・M社SWOT分析【例】
・「戦場・競合」=「顧客の選択肢の集合」
・顧客の競合利用状況を知る
・営業担当者の行動管理

5.選ばれる理由を作る

    • 自社の強みを知る。

・顧客が競合でなく自社を選ぶ理由
・顧客が選ぶ理由=自社の強み
・一貫性が重要
・差別化ポイント

6.自社の強みを伝える

    • 独自資源とはなにか?
    • メッセージとして、何を誰に伝えるのか?

・「強み」=顧客が選ぶ理由
・「魅力」=出来ること×メッセージの訴求力
・一貫性
・具体性
・台詞(説明の順番)
・B2Bの「あげる商品」は「情報」
・実践の準備

7.「選ばれる」から「頼られる」とは?

    • 自社が顧客にとってどのような存在になるのか?

・ケーススタディ
・顧客企業の言葉
・「お客様に選ばれる」ための5つのポイント
・お客様の「独自資源」として、「頼られる存在」に

※講義を中心に、提示した課題についてディスカッションを行う。

テキスト・参考資料

  • テキスト:当日配布(レジメ)
  • 参考資料:佐藤義典著「実践BtoBマーケティング」

成績評価方法

講義中のディスカッション(30%)終了後のレポート提出(70%)

その他特記事項

『JMLAマーケティング解析士 プロフェッショナル ヒューマンコミュニケーション』講座の第2部・3部と関連性あり。

キャンセル

受講キャンセルは14日前までとなります。

14日未満の場合は、お客様都合でのキャンセルは致しかねます。予めご了承ください。

受講生の声

JMLA マーケティング解析士 プロフェッショナル 感性:受講者の声
顧客を知る事の重要さを再認識した。情報整理を怠ると、後々の提案がつまずいてしまうのは感じていたが、そこを再認識できた。顧客のベネフィットは大事である。客先訪問に、しっかりと目標が持てる。相関図は必ず作りたい。社内の情報共有化に向けて社内向け企画書を書いてみようと思う。顧客のベネフィットを目標とした企画書を書いてみようと思う。
(広告業 株式会社サンライト ディレクター 永倉 全司 様)

認定者用コンテンツ

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