JMLAマーケティング解析士 プロフェッショナル セールスとは
B2Bマーケティングの基礎を理解し、企業間取引における基本的な販売戦略の企画・立案のシナリオを立てられる人を育成します。
講座
企業間商取引（ビジネス）における「販売（セールス）」業務の『提案～交渉～販売～アフターフォロー』という一連の活動に、マーケティング的思考を加えて、実務知識とレベルを向上させる講座です。
取得メリット
企業間取引において販売戦略の立案・実行が実務に活かせます。
- Ｂ2Ｂマーケティングの基礎知識が理解できます。
- 販売業務の『提案～交渉～販売～アフターフォロー』という一連の流れが理解できるようになります。
- マーケティング思考による販売戦略と戦術が立案・企画できる人材にレベルアップします。
- 販売業務の質が大幅に向上することが期待できます。
講座スケジュール
実施方法について
「オンライン」による実施方法について
ZOOM（zoomミーティング）を活用いたします。
費用
受講料
154,000円
税抜価格 140,000円 消費税 14,000円
認定料
33,000円
税抜価格 30,000円 消費税 3,000円
187,000円
税抜価格 170,000円 消費税 17,000円
※マーケティング解析士プロフェッショナルコースを２講座以上認定の方は、２講座目以降の認定料は2,000円引きとなります。
※「年会費」
・合格されて資格を取得された年の1年間は自動的にJMLA会員として登録されます。
・次年度より年会費をご納入いただくことでJMLA会員をご継続いただけます。
・年会費は、税別8,000円／年です。
再試験
再試験の場合、別途費用が追加で必要となります。
再試験費用
22,000円
税抜価格 20,000円 消費税 2,000円
カリキュラム
BtoBマーケティング
・営業とは
・デジタルマーケティング
・社内のデジタルツールの活用状況
・これからの法人営業
BtoBとBtoCの違い
・相違点
・選んでいただくための５つの要素
・マーケティングと営業
顧客のメリット
・商材とターゲット
・顧客のニーズは？
・Benefit
顧客を知る
・リテラシーの高い法人顧客の情報経路
・企業のセグメント
・顧客ターゲッティングの事例
・個人（ペルソナ）事例
・顧客企業との取引分析からの戦略要素
顧客の顧客を知る（B2B2C）
・プロダクトフロー（新規顧客獲得のために）
・顧客のその先にいる顧客を見る（B2B2C）
・「最後のC」への販売支援
・「最後のC」のセグメンテーション
戦場・競合の把握
・M社ＳＷＯＴ分析【例】
・【演習】
・顧客の競合利用状況を知る
選ばれる理由を作る
・顧客が競合でなく自社を選ぶ理由
自社の強みを伝える
・BASCS
・台詞（説明の順番）
「選ばれる」から「頼られる」存在へ
・【演習】
・お客様の「独自資源」として、「頼られる存在」に
企業（法人）の現状
・経営陣からのＩＴへのリクエスト
・ＭＡのシステム・ツール
・マーケティングの全体像（イメージ）とデジタル化の俯瞰
・法人営業Ｂ２ＢのＭＡ
マーケティングオートメーション（ＭＡ）の歴史と役割
・デマンドジェネレーションとは？
・デマンドセンターとその仕組み
・売れない原因を正しく叩く
・途切れたタスキをつなぐ
デマンドジェネレーションのプロセス
・４つのプロセス
・リードジェネレーション
・データマネージメント
・リードナーチャリング
・リードクオリフィケーション
ＭＡツール・システム周辺で見受けられる課題
・チェックリスト
・見込み客４分類
・見込み客の判定基準
・営業がホントに欲しいリード
B2Bの実践営業
・準備
・【演習】
・検定課題の説明
※講義を中心に、提示した課題についてディスカッションを行う。
テキスト・参考資料
- テキスト：当日配布（レジメ）
- 参考資料：佐藤義典著「実践BtoBマーケティング」
成績評価方法
講義中のディスカッション（30％）終了後のレポート提出（70%）
その他特記事項
『ＪＭＬＡマーケティング解析士 プロフェッショナル ヒューマンコミュニケーション』講座の第2部・3部と関連性あり。
キャンセル
受講キャンセルは14日前までとなります。
14日未満の場合は、お客様都合でのキャンセルは致しかねます。予めご了承ください。
受講生の声
（広告業 株式会社サンライト ディレクター 永倉 全司 様）
認定者用コンテンツ
