JMLAマーケティング解析士 プロフェッショナル セールス

JMLAマーケティング解析士 プロフェッショナル セールス

JMLAマーケティング解析士 プロフェッショナル セールスとは

B2Bマーケティングの基礎を理解し、企業間取引における基本的な販売戦略の企画・立案のシナリオを立てられる人を育成します。

講座

企業間商取引(ビジネス)における「販売(セールス)」業務の『提案~交渉~販売~アフターフォロー』という一連の活動に、マーケティング的思考を加えて、実務知識とレベルを向上させる講座です。

取得メリット

企業間取引において販売戦略の立案・実行が実務に活かせます。

  • B2Bマーケティングの基礎知識が理解できます。
  • 販売業務の『提案~交渉~販売~アフターフォロー』という一連の流れが理解できるようになります。
  • マーケティング思考による販売戦略と戦術が立案・企画できる人材にレベルアップします。
  • 販売業務の質が大幅に向上することが期待できます。

シラバス(講座概要)ダウンロード

講座概要の詳細をご利用の方はこちらのファイルをダウンロードしてお使いください。

講座スケジュール

受付
日程
平日2日コース
日付
2019年7月16日(火)
13:00~19:00
2019年7月23日(火)
13:00~19:00
開催住所
東京都中央区湊二丁目6-4 
RKビル2階 セミナールーム
講師
亀川賢治
主催
JMLA
定員数
10




日程
平日2日コース
日付
2019年9月03日(火)
13:00~19:00
2019年9月10日(火)
13:00~19:00
開催住所
東京都中央区湊二丁目6-4 
RKビル2階 セミナールーム
講師
亀川賢治
主催
JMLA
定員数
10




日程
平日2日コース
日付
2019年10月29日(火)
13:00~19:00
2019年11月05日(火)
13:00~19:00
開催住所
東京都中央区湊二丁目6-4 
RKビル2階 セミナールーム
講師
亀川賢治
主催
JMLA
定員数
10

認定資格講座費用

151,200

140,00011,200

23,760

22,0001,760

174,960

162,00012,960

※プロフェッショナルコースを2講座以上認定の方は、2講座目以降の認定料は2,000円引きとなります。

年会費

8,640

8,000640

※年会費は、プロフェッショナル以上の資格認定者は必須です。
※お一人1回/年のお支払いとなります。
※初年度は必須、次年度以降の年会費のお支払いは任意です。

再試験

再試験の場合、別途費用が追加で必要となります。

21,600

20,0001,600

カリキュラム

1.顧客のメリット

  • 顧客 のメリットとは何か?
  • ・顧客のメリット
    ・顧客のニーズは?
    ・顧客の目的は?
    ・法人顧客の基本的メリットは?
    ・自社の何を証明する?

2.顧客を知る

  • 顧客の価値観と組織
  • ・企業のセグメント
    ・セグメンテーションとターゲティング
    ・部署と個人
    ・個人(ペルソナ)事例
    ・セグメントとペルソナ
    ・ペルソナ設計の考え方
    ・顧客組織の意思決定プロセスから戦略を立てる
    ・顧客企業の人物相関図分析例
    ・顧客企業との取引分析からの戦略要素

3.顧客の顧客を知る(B2B2C)

  • 顧客のベネフィットとは?
  • ・顧客のその先にいる顧客を見る(B2B2C)
    ・顧客フェーズに合わせて伝えるものがある
    ・それぞれの層に対して伝えるべき内容例
    ・それぞれの層の視点の違いを理解する
    ・「最後のC」への販売支援
    ・「最後のC」のセグメンテーション

4.戦場・競合の把握

  • 戦場・競合 Battlefield
  • ・M社SWOT分析【例】
    ・「戦場・競合」=「顧客の選択肢の集合」
    ・顧客の競合利用状況を知る
    ・営業担当者の行動管理

5.選ばれる理由を作る

  • 自社の強みを知る。
  • ・顧客が競合でなく自社を選ぶ理由
    ・顧客が選ぶ理由=自社の強み
    ・一貫性が重要
    ・差別化ポイント

6.自社の強みを伝える

  • 独自資源とはなにか?
  • メッセージとして、何を誰に伝えるのか?
  • ・「強み」=顧客が選ぶ理由
    ・「魅力」=出来ること×メッセージの訴求力
    ・一貫性
    ・具体性
    ・台詞(説明の順番)
    ・B2Bの「あげる商品」は「情報」
    ・実践の準備

7.「選ばれる」から「頼られる」とは?

  • 自社が顧客にとってどのような存在になるのか?
  • ・ケーススタディ
    ・顧客企業の言葉
    ・「お客様に選ばれる」ための5つのポイント
    ・お客様の「独自資源」として、「頼られる存在」に

※講義を中心に、提示した課題についてディスカッションを行う。

テキスト・参考資料

  • テキスト:当日配布(レジメ)
  • 参考資料:佐藤義典著「実践BtoBマーケティング」

成績評価方法

講義中のディスカッション(30%)終了後のレポート提出(70%)

その他特記事項

『JMLAマーケティング解析士 プロフェッショナル ヒューマンコミュニケーション』講座の第2部・3部と関連性あり。

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