W杯効果

2018年06月28日堀内香枝

負けなしの日本代表

負けなしの日本代表。 
日本 vs. ポーランド 
サッカー 2018FIFAワールドカップ ロシア H組 
キックオフは日本時間で6月28日23:00~(現地時間6月28日17:00)
今晩も応援します!

みなさんは、どこで観戦しますか?

リンキング効果と波及効果


第1戦のコロンビアに勝ってからは、W杯をよく観たいと4Kテレビが売れているそうです。
宅配ピザやビール、惣菜なども売れているそうです。
自宅で観戦している様子が目に浮かびますね。
気温も30度を超え暑いですしね。

大迫半端ないってTシャツが売れていることも話題ですね。

Tシャツが売れた。
これは、大きなイベントなどに便乗した販売戦略で、「リンキング手法」といいます。
お客さまは、よく知っていることと関連づけて提案されることで、商品やサービスを、理解しやすくなったり、接点を見つけやすくなります。

一方、4Kテレビが売れた。
戦略的ではなく偶然の場合(今回のニュースのように)、これは、波及効果といいます。

マーケターの心得

ワールドカップのような大きなイベントでなくても、日常の行事など小さなイベントでも、売上が上がる効果は起きます。

自社の商品やサービスはどんなイベントと関連付けると、お客さまに気付いてもらいやすいか、楽しんでもらいやすいか、購入してもらいやすいか。
自社の商品やサービスとイベントを重ね合わせて接点を想像すると、いろいろなアイディアが生まれてくるかもしれません。

マーケターとして、世の中の動きを常にウォッチしておくことが大切ですね。

 
 
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堀内香枝
女性の感性を活かした調査設計や市場動向の分析により、お客さまの深層心理「感性」の解明を得意とします。コンサルティングファームで食品メーカー、外食産業、エステティック産業、通販企業、冠婚葬祭業、工作機械メーカーなど幅広い業種のマーケティング・コンサルティング業務を経験しました。これまで培った経験を元に、一般社団法人 日本マーケティング・リテラシー協会(JMLA)設立に参画し、感性マーケティング『マーケティング解析士』講座カリキュラム策定に携わりました。現在は、『マーケティング解析士』講座の講師活動を行っています。同時に、企業様のマーケティング課題解決のサポート活動を継続しています。